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【成长印记】成立两周年,看佛山照明车用照明如何实现持续增长

发布时间:2019-08-17 点击数: 2261

      2017年8月,佛山照明车用照明事业部成立,标志着公司正式确立了“照明、电工、车用照明”三大板块的全新战略格局,车用照明板块也成为企业谋新求变,推进企业加速发展的重要一笔。事业部成立至今,围绕着董事会提出的“三化”及“四新三调两结合”战略目标,抢抓机遇、谋划发展、积极创新,驶入高速发展阶段。

产能加速度,实现持续增长

     自2017年8月佛山照明车用照明事业部成立以来,佛山照明车用照明板块通过产品创新、营销创新、服务创新、品牌创新四方面实现“内涵式”发展的持续创新,同步开拓前装及后装市场,双管齐下,加速车用照明板块的版图扩张。作为公司三大板块重要支撑之一的车用照明,2018年LED汽车照明业务销售收入同比增长超过100%,为公司后续发展注入了新动力。


近年来,前景广阔的车用照明市场备受关注。从市场发展看,我国汽车保有量呈逐年增长趋势,至2018年已达到2.4亿辆,相比2017年同比增长10.5%。车用照明市场需求旺盛,各家企业频频发力,行业竞争也变得越来越激烈。在过去的两年时间里,佛山照明车用照明事业部完善组织架构搭建,逐步形成采购、生产、研发、质控、销售、售后等全链条流程运作,提高内部反应速度,为客户优质的产品、最佳的服务。

 

生产力即生命力,佛山照明加速扩大车用照明板块生产规模,全自动生产线的投入实现了产能3倍输出,极大提高了生产效率,为前线销售提供了强有力的支撑。事业部自成立以来定点LED模组项目持续增加,目前已与东风柳汽、东风日产、吉利、福特等多家主机厂达成合作,有效切入国内乘用车LED照明整车供应市场,加快实现车用照明在前装市场的布局和发展。

 

追逐市场,强化服务体系

面对日益火热的车用照明市场,优质的产品、服务、售后在客户的开发与维护中显得尤为重要。为加强客户信心,强化服务体系,自2018年底,佛山照明车用照明事业部开启“厂商联动,合力发展”行动,已先后在佛山、韶关、珠海、大同等20个城市落地,以总部团队带动地区经销商团队,开拓市场,使得双方在行动中共同进步,效果显著。每到一个城市,总部团队提前对地方经销商团队进行产品及销售技巧培训,提升销售团队的专业性及销售能力,紧接着带领团队在各地积极走访汽车用品店,将产品渗透到汽车美容、汽车装饰、汽车电子、汽车改装等多种涉及汽车领域业务的门店,并手把手地指导客户安装及售卖产品,真正体现服务到位。未来,佛山照明将重点实现粤港澳大湾区、京津冀地区、长三角地区的一线城市网点覆盖,用更优质的产品及服务打动客户,提升客户信心,让品牌在激烈市场竞争中突围而出。

 

 

丰富产品线,打造车载生活

随着国内售后市场的愈发成熟,售后市场将成为汽车产业链条上的最大利润贡献点,2018年后市场规模达12900亿,同比增长20.6%。为加速抢占市场份额,佛山照明大力开发LED前大灯产品,全面布局汽车后市场。事业部成立以来推出的明途升级系列、MINI系列、卡车系列、远光辅助总成等产品深受客户喜爱,具备高亮度、低色温、性能高等特点的多样化产品满足了不同需求的客户,好评不断。乘着汽车后市场蓬勃发展的春风,佛山照明将持续创新,计划在后期上市D系列、高光亮系列等产品来满足更高需求的客户群体,并推出专业解码器等辅助配件,进一步丰富后装LED产品线。

 

据国际权威机构预测,到2030年智能网联汽车的发展将增加全球汽车工业营收的30%,未来的车灯行业必定趋向电子化、智能化。紧跟行业智能发展步伐,2019年佛山照明陆续在前装市场推出自主研发的标准化前组合驱动、远/近光驱动、日行/转向/位置驱动、智能化尾灯等平台化产品;并进一步加大研发力度,加速完成ADB透镜组、灯语尾灯控制器等智能产品的开发,带给客户更多未来移动出行的重要创新产品。未来,佛山照明将把车用照明产品联接海外市场,为全球汽车用户打造智慧车载生活。

 

 

加强品牌建设,打造行业名片

 

2018年,公司对品牌战略进行全面升级,打造“专业、健康、时尚、智能”的新品牌形象,通过中央电视台、广州白云国际机场、高铁、互联网、新媒体等方式开展品牌建设之路,形成全方位、多元化的宣传阵地,大力提升品牌知名度和影响力,打造高端的大众品牌形象。与此同时,车用照明事业部在专业领域展会、论坛等场合频繁亮相,先后参加了有行业风向标之称的上海法兰克福汽配展、AAITF深圳展,创新性产品受到行业专家及优质合作商的高度认同和赞赏,使得佛山照明在车灯板块的品牌认知度得到进一步提升,品牌建设提升到新高度。

展望未来,逐梦远航,佛山照明将坚守初心,坚持以品质为本、以品牌致胜、以服务立足,加速创新发展,不断提升技术竞争力,在这片广阔的“蓝海”市场中闯出新天地。智慧新时代,佛山照明还将呈现怎样的惊喜,让我们一同拭目以待吧!